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新情况!生猪市场已南北分化!
2019-09-25

在昨天“报告!北方生猪存栏开始增多”一文中我们提到北方生猪存栏环比恢复的情况,就母猪存栏来说,家庭猪场中有40%的猪场商品猪转母猪的占比达到30%以上。根据目前已经生产的商品转母猪的成绩来看,psy差异较大。但整体上,这部分产能将在2020年开始释放。受上述情况变化,生猪市场如今已经出现明显的分化。

分化之一是生猪调运

2019年3月开始,受华南地区疫情影响生猪进入集中抛售阶段,大量广东、广西、江西生猪调入北方,河南、山东、甚至东三省。而如今这个局面已经彻底扭转,调运主力成为辽宁、黑龙江、山西、陕西、新疆、宁夏等北方省份,而从江苏、安徽以南区域基本上均为生猪调入省份(云南、贵州情况略好)。格局上来看,7月份已再次形成“北猪南调”局面。

很明显,北方生猪当下多于南方。猪在哪里,饲料、兽药企业的市场就在哪里。今年8月份以来从国务院到地方政府都在鼓励生猪生产,各种扶持政策、补贴陆续出台,无疑极大程度上刺激了猪场的复养积极性。但不同地区疫情复发程度不同,目前北方热情更高。8月过去,猪易数据后台显示,南方、北方已经明显分化。

图1 2019年8月兽药销售环比7月增减

可以看出,北方大多省份增长明显,而南方多处于环比下降之中。据后台历史数据来看,这种情况还是第一次。静书认为,这个图可以作为北方市场开始复苏的信号。

生猪市场开始复苏,但疫情仍在,对于饲料、兽药、添加剂、设备企业来说,想要服务更多猪场,提高业绩该怎么办?

等疫情过去?很明显这条路子已经行不通。

图2 2016-2019年8月猪易商城新老用户数量变化

新的市场环境下,企业必须做出改变。

1、抛弃以往通过客情维护猪场用户的观念,拿出自己的核心产品,朝着提高母猪、仔猪健康水平,抗病能力,或者为猪场降低成本方向继续优化;

2、以产品为载体,融入对猪场的技术、信息支持;

3、通过微信群、微信朋友圈、猪易商城、快手等线上平台加强与企业的联系,构筑超级信任关系,增加黏性、忠诚度;

4、控制团队内部与产品服务客户无关的费用,降低成本,更多让利给猪场,比如猪易商城平台便可以助力企业减少开发客户、营销各种成本。


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