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交易或博弈的时代已经结束,你准备好了吗?
  

我国农牧行业经历了市场的剧烈波动,疫情疫病,质量安全,环保禁养等多重考验后,又迎来了互联网时代,转型升级就成为农牧业发展面临的关键问题,怎么转型,如何升级,对于农企来说,每一步都需要经过具体的实践,然后深思熟虑地细化。下面我们一起看看益客集团田立余董事长如何根据切身实践,精确解读“转型升级”“互联网思维”等近十年的经济热词。

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转型升级

1、转型

1.1 什么是转型

转型是指从以产品为中心的运营模式向以用户为中心的运营模式转变的过程。

1.2 转型还是转行

我们要走转型升级的企业发展道路,丰田模式如何打败福特模式?丰田不仅是精益生产,更重要的是有好的营销方式,他们在全球成立丰田的销售公司,零库存,都是先接到订单,然后响应供应链,再进行生产,采用柔性生产的模式。在产品过剩的时代,我们如何抢到市场份额是值得思考的。

1.3 益客实践分享

益客13年的经营中,坚持两大核心资产(品牌和组织)。品牌是知名度、美誉度,是用户对企业或产品的认知,反之也指用户在企业活动中的地位。组织是交付能力的核心支撑力,包括了战略、文化、机制、团队四个核心要素。

2、升级

2.1 什么是升级?

一个企业有两个核心资源,一个叫硬件,包括厂房、设备、人、技术(工艺、配方)等,我们可以换个词叫生产力要素;一个叫软件,就是组织体系,我们换个词叫生产关系要素。升级应该是企业在发展中不断调整生产力(技术、装备等)与生产关系匹配协同的过程。

2.2 升级还是升机?

企业应当升级,但大部分企业都在力所能及的做“升机”的工作。购买新的设备、引进高科技人才、建设新的厂房。其实这些活动只要有钱是比较简单的事情,大多数老板都有花钱的快感。

升级的最大动能是组织体系的再造。一个经济组织有两个基本设置,分别是治理结构和组织结构。治理结构是股东结构和股权结构的命题,也就是要回答企业的所有权、处置权、受益权、表决权的问题。中国大部分企业在这方面没有想清楚,治理结构的价值远没有释放出来,因此,企业赚钱而不值钱。组织结构是是企业活动的运营效率问题,是一切经济活动中人的权、责、利的对等关系,是基于人性在经济活动中趋利与避害、自私与奉献、个人与社会、公与私的权衡。

2.3 益客实践分享

在治理结构上,益客在发展中的大胆实践,股权相对集中到相对分散,股东相对一脉到相对多元,5年完成两轮外部融资,做个值钱的公司。

在组织结构上,总部的分中心化,业务的事业单元化(组织结构),构建成果导向的机制,管理层从上至下年度聘任制,一年一任聘,亲属必须回避,打造利益导向的企业伦理。

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互联网思维

1、什么是互联网思维?

对互联网这个热词有不同维度的解释,但总结起来,放在经济商业领域中,最核心的主角是“他”。是指调度所有的资源、方法,让“他”满意的思维模式。这种思维模式是有别于我们过往的商业操作或商业逻辑。

过去的经济商业活动是从“利己”出发,思维是“利己”才“利他”。而互联网思维必须是“利他”才“利己”。“主权”与“客权”的主被转换,短缺经济到过剩经济的体现而已。无他,无非换了个新词,一帮有学问的人在玩文字游戏。

2、益客实践分享

2.1 互联网技术的应用

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2.2 内外部组织的拓展

益客采用对内合伙人,对外投资的经营模式,打造产业生态圈。即拉拢有能力的人一起,开发生物制药,羽绒加工,食品包装,宠物食品等对外投资的产业生态圈,谁专业谁主导,做好每个项目。

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供给侧改革

1、什么是供给侧改革?

供给侧改革旨在调整经济结构,使要素实现最优配置,提升经济增长的质量和数量。需求侧改革主要有投资、消费、出口三驾马车,供给侧改革则有劳动力、土地、资本、制度、创新、创造等要素。供给侧结构性改革,就是从提高供给质量出发,用改革的办法推进结构调整,矫正要素配置的扭曲,扩大有效供给,提高供给结构对需求变化的适应性和灵活性,提高要素生产率,更好满足广大人民群众的需要,促进经济社会持续健康发展。

其关键词有,有效供给、需求变化的适应性,满足广大人民群众的需要,持续健康发展。

2、供给侧改革的出发点在哪儿?

供给侧改革的源头或出发点应该是要了解“市场”需要什么,供给侧改革首先要对需求进行深度把握,其实质是为了更好的满足市场需求。因此,了解市场、分析市场、把握需求是供给侧改革的首要环节,简单来说,就是企业家在客户处的时间一定是要比在公司的时间长,但我们不难看到大多数企业并没有在这方面投入足够的人力、物力。

3、益客实践分享

益客集团由原来两大销售中心变为十大营销中心,由生产现场走进消费现场;构建CRM(客户关心管理系统)中心,联合市场,同频互动,由B2B模式逐渐向B2B2C转型。


结语

只善于交易或博弈的时代已经结束,留给我们的生存发展方式只有以消费为中心的协调、妥协与共识。

(本文整理自益客集团田立余董事长在“第三届中国肉鸭产业发展与疾病控制高峰论坛”上所做报告《产业变革趋势下的选择》,未经本人审阅。)

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